什么是微商?微商入门,你真的了解吗?
发布于:2015-03-15 13:04  浏览:

微商,这个行业发展还不到一年,便成为2014年最热门的话题。在互联网里,微商一定可以排在第一位,甚至有种超过房地产的那种味道,因为它也是一个创造神话的地方,制造奇迹的行业。大家都知道微商火的一塌糊涂,只要上微信就知道朋友圈热火朝天,感觉身边的好友都在做微商。那你知道什么是微商?你真的了解微商入门三大奠基理论吗?

  一、中关系万博体育平台理论

  所有的代理成交都是基于中关系。

  在理解什么是中关系之前,我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。

  什么是强关系?

  父母、发小、亲戚,此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。

  强关系可以给我们带来什么?

  提供资源,比如你的父母给你介绍一个对象,你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。

  什么是弱关系?

  陌生人,从来没见过,在马路上遇到,一起来听课的大家。

  弱关系可以给我们带来什么?

  提供信息,我知道的你知道,我不知道的通过你的分享也知道了。

  这两种关系都没有办法做直接成交,强关系做成交的话就是直销,弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后,你会发现你将无路可走。

  什么是中关系?

  介于强关系与弱关系之间,父母给你介绍的,朋友给你介绍的,弱关系转化的。

  中关系有什么好处?

  他有一个基础信任,不好意思不给钱。

  因此,微商的成交应该是基于中关系的,所以你需要做的是去和弱关系沟通,进行转化,去让强关系推荐。

  二、情感万博体育平台

  产品好就一定会卖得好吗?产品好的同时里面一定有情感。

  三、体验经济

  你的产品一定要有好的体验。因此,微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。

  事实上,目前微商,事业导向过度催熟市场。

  什么是事业导向?你做的这件事就是为了赚钱。

  什么是产品导向?先把产品做好才赚钱。

  不过也不要过于纠结这个问题,现在的市场行情就是如此,只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。

  因此,做微商必须转向产品导向,思考一下这个产品是不是大家真的需要,是不是真的好,是不是真的有销量?